化妆品店快速“锁客”赢利五大绝招

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化妆品店快速“锁客”赢利五大绝招
发布时间:2015-01-28   阅读量:91

       营销靠的是智慧,靠的是技巧。化妆品店主,想要快速收获更多的利润。首先要了解化妆品店的利润核心是什么?而客源就是核心的前提。那么,化妆品店如何锁定客人,快速赢得较大的利润呢?

一、了解顾客的消费心里
顾客为什么要购买化妆品呢,是不是要解决皮肤问题呢?哪怕是简单的基础保养。“想花最少的钱,得到最好的回报”这是大部分客人的心理,所以我们需要引导和教育顾客,我们需要建立在客人心目中的形象,而不是简单的销售产品,销售化妆品的地方到处都是。我们需要的是长期稳定的顾客,别人可以模仿我们的装修,可以模仿我们的产品,但不能够模仿我们的专业技术和服务。
如果我们能够持续的为客人解决问题,那么我们就是客户心中的皮肤美容专家,我们卖的是专业技术、服务、客情关系等等,只有这样我们才能解决持续销售产品的问题,我们的核心是“锁定”消费者和能够持续消费产品,我们需要持续的赢利,我们才能快速赢得较大发展的原动力。

二、强力的销售人员
历练我们的销售团队,把每个人都培养成强有力的销售人员,最终能达到给客户最具亲和力,在客户的心中建立我们就是“皮肤美容专家”形象。可以想象如果我们有了这么强大的队伍,对于化妆品促销我们还用整天发愁吗?

三、吸引客户的产品
为了让我们的化妆品店有更大的发展,我们还需要有能够“锁定”客户的产品,当然我们必须也要有利润。完善的产品种类,才是我们在市场中竞争立于不败的资本,所以我们要完全清楚我们的产品。
化妆品店锁定客户将会带来更多的利润,否则面临着我们的将是痛苦和淘汰。面对同行业的竞争,我们要在不经意间悄悄地赚大钱!

四.强化终端营销战术
  当今的日化店,已不能靠简单的终端试用和促销品买赠等惯用手段而贯穿始终,在众多化妆品终端店之中想要夺取市场份额,如何形成压倒性的快销优势?在众多化妆品终端店如何发展新顾客、留住老顾客,并能有效提升和增加客单量的交易水平?在一般化妆品终端店中如何有效分解资源,科学合理的进行资源配置,确保目标产量的达成?所有的这些终端营销战术的发挥和贯彻应用,都需要品牌商因势利导地给与方向性和销售指导性的作业要求和工作目标指引。

五.提升技术服务的附加值
  伴随着女性消费者消费观念和综合意识的双向提高,以及国内日化终端店领域市场的恶性循环竞争,消费者对于服务的要求以及其内容和范围的充实亦在不断地提升,对于选购化妆品以外的服务更表现出了强烈的要求。

所以,这就要求品牌商在市场的维护过程中,要注意教育引导区域市场的代理商和日化终端店的经营者,以其共同提升顾客服务的附加值和价值增值工作。
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