日化单店不能持续赚钱的7大原因

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日化单店不能持续赚钱的7大原因
发布时间:2015-02-04   阅读量:89

日化单店不能持续赚钱的7大原因

在当今化妆品终端日化单店的激烈竞争下,都想自己的店铺越做越大,但是,为什么有些人开日化单店不成功呢?其主要由以下7个原因造成的:

1不懂商品采购与管理
传统化妆品单体店虽然有进货灵活的优势,但是由于进货量较少,而无法避开拿货中间环节,导致进货成本价较高,而利润偏低。并且没有系统的进货规划与管理,导致某种产品进货过多积压或过少卖空或者该有的产品没有或两种产品重叠冲突等。

2. 商品陈列无技巧
许多传统化妆品单体店对商品陈列是无技巧的,更多是随意摆放或者是把好卖的,利润高的摆放在主要位置。其实,化妆品终端店在日常经营中,运用恰当好的商品陈列方法,能有效吸引顾客,激发顾客的购买欲望。所以,掌握好商品陈列方法显得非常重要。 
化妆品为什么要陈列?因为陈列能让消费者看到产品,刺激消费者冲动性购买,“好陈列=销售+利润”。商品陈列是销售的一个重要过程,是促成销售的最后一个机会。据统计:近83%的顾客在进入化妆品店是没有决定要购买什么东西的,主要是通过商品的生动、醒目、美观的陈列,再加上有刺激的促销来激发顾客购买商品的。

3、把营销、销售、促销混为一谈
许多店老板或店长不懂化妆品营销,大多化妆品终端店都把营销、销售、促销混为一谈,这是一个非常普遍又严重的问题。传统化妆品单体店营销策略和销售方式相对比较落后,缺乏新的销售技巧和新的销售理念。而且对销售管理方面不够重视,对产品市场信息与消费需求了解也相对较少,没有好营销策略和销售方法而导致销售额无法持续增长甚至出现下滑趋势。

4、店铺管理无章法
店员是直接影响店内的生意,可想而知员工管理是多么重要的。然而传统化妆品单体店由于店面不是很大,对店员管理相对没有章法,管理比较混乱,没有特定的员工规章与管理制度,或者有员工规章制度而执行不到位置。导致店员工作散漫,工作不积极、销售力不强等原因,直接影响着店铺的经营和发展。

5、没有商品库存管理意识
传统化妆品单体店的商品库存管理存在哪些弊端呢?一是传统化妆品单体店仓库相对比较杂乱,商品存放不当等。商品库存盘点耗人、耗时、耗力,又繁琐。二是库存管理不正规,无法避免产品的丢失或浪费。甚至有些店老板为贪图便宜和方便一次性进入同种产品太多,导致滞销产品的积压、畅销产品断货、进货周期拉长、资金占用等。甚至又不知如何处理积压货物而造成产品变质、过期。

6、促销活动不能迎合消费者需求
各大连锁店动销、促销、店销活动的兴起,向传统化妆品单体店施加了不少压力。现在消费者的消费观念渐渐改变,她们大多愿意上连锁店购物,为什么呢?因为连锁店的促销活动迎合了她们的消费需求,让她们觉得消费有安全感。而传统化妆品单体店由于产品缺乏品牌知名度,营销没有新意,为了产品销售利润最大化把销售价格定得太高,且销售能力有限,又无法举办各种促销活动而导致客源不断流失。

7、财务管理概念模糊
财务管理是一家店正常经营最重要的一项工作,它关系店铺的生存与发展。一家店铺的财务管理,不单纯是现金的管理。而主要是商品管理、营销管理、销售管理、促销管理、各种促销活动管理、资金管理,现金管理、费用管理等。而传统单体化妆品专营店的帐务管理比较简单,财务系统管理概念模糊,没有专业的财务管理系统,帐目不清晰。终端店铺的财务管理一定要规范化,专业化管理,才能有效控制或降低成本,利润最大化,实现快速持续的赚钱。
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